Der Hawita Award – Beste Marketingaktivität
Gewinner: Anke Klingelhöfer Gartenbau, Bielefeld
- Foto: Kati Jurischka
Sehr angetan war die Jury in diesem Jahr von den Einreichungen in der Kategorie „Beste Marketingaktivität“. Ihrer Meinung nach zeichneten sich gleich mehrere Bewerbungen durch ihre anspruchsvollen Konzepte aus. Um so bedeutender ist es für Anke Klingelhöfer, hier mit ihrem Gemüselust-Konzept überzeugen zu können. Seit Mitte der 90er Jahre produzierte das Unternehmen Gemüsejungpflanzen für den Hobbygärtner als Nische in ihrem Beetpflanzensegment und schwenkte 2001 komplett auf diesen Betriebszweig ein. Im Jahr 2008 entstand dann die Marke Gartenlust mit einem ergänzenden, modernen Vertriebskonzept.
Der Name ist Programm: Anke Klingelhöfer will Lust auf Gemüse machen – sowohl bei den Fachhändlern und Gartencentern als Wiederkäufer, als auch bei den Endverbrauchern. Neu für den Markt ist dabei die kreative Zusammenstellung von Themensortimenten. Grundlage bildet eine innovative und abwechslungsreiche Produktvielfalt mit überraschenden Sortiments-Besonderheiten.
Am Beispiel des Sortimentes „Sommer-Frische – der Frischekick“ ist das Konzept schnell erklärt: Die Zusammenstellung enthält Standardprodukte wie Gurken oder Zucchini ergänzt durch Besonderheiten wie der Naschgurke – eine kleine runde Einlegegurke. Allein schon der Name des Sortiments weckt Gedanken an einen strahlend-blauen, klaren Sommertag, den man am liebsten in Garten verbringt. Entsprechende dreieckige Poster und Info-Flyer auf Augenhöhe des Käufers verstärken die emotionale Ansprache. Jeder Topf fügt sich durch Topffarbe und passendes Buntbild-Stecketikett in die Gesamtoptik ein. Jedem Sortiment ist eine andere Farbe zugeordnet, so dass mehrere CC-Container am PoS ein buntes, Aufmerksamkeit erregendes Farbenspiel im Gartenmarkt bilden. Der Markt belohnte den konzeptionellen Ansatz mit deutlichen Umsatzsteigerungen bereits im zweiten Jahr. Das Unternehmen hat sich als Anbieter des Besonderen am umkämpften Markt eindeutig positionieren können, stellte auch die Jury in ihrem Urteil fest: Das großartige Konzept bedient einen Verbraucher-Trend, ist kreativ und hochwertig umgesetzt.
Die Finalisten
BKN Strobel, Holm
- Die Rosenlinie „Parfums de provence“ greift den Verbraucherwunsch nach
duftenden Rosen auf. Um den Duft schon vor der Blüte zu vermitteln, lässt sich kleinen Kärtchen am Etikett durch leichtes Reiben der Sorten-Duft entlocken. Ein edles, farbiges Stecketikett vermittelt den Claim „Für alle Sinne - Duftrosen“as einen Bruch in der Außendarstellung vermied.
Dümmen, Rheinberg
- Mit „RED FOX Confetti Garden“ ist es gelungen, eine Marke bei Gärtnern und Verbauchern zu kreieren, die für fertige Kombinationsbepflanzungen mehrerer Farben und/oder Gattungen in einem Topf steht. Vor allem Verbenen, Petunien und Calibrachoa sind in Farbe, Blühzeitpunkt und Wuchs aufeinander abgestimmt.
FloriPro Services, Hillscheid
- Die Marketingaktion „Romantische Blütenwunder für Balkon und Terrasse“ rankt sich um die Bauernorchidee-Sorten der Spaltblume (Schizanthus wisetonensis). Sie wird als frostresistente Beet- und Balkonpflanze positioniert, die noch vor den Eisheiligen ausgepflanzt werden kann.
Friedhofsgärtnerei Rehder, Hamburg
- Für viel Medieninteresse und Nachfrage sorgte der „HSV-Friedhof“ von Lars Rehder. Der Graberwerb auf dem gestalteten Grabfeld für Anhänger des Hamburger Sportvereins auf dem Hauptfriedhof Altona ist nur in Verbindung mit dem Abschluss eines Dauergrabpflegevertrages möglich.
Gartenbau Schmitz, Kerken
- „Premium Produktlinie“ heißt das neue Marketingkonzept für sechs Produktgruppen. Zum Beispiel die „BIG Boys“: Das sind besonders große und stabile Astern, Fuchsien oder Stauden mit besonders üppigem Wuchs, die mindestens in 19er-Töpfen stehen. Größe und Wuchs werden auch im Etikett aufgegriffen.
